Qu’est ce que le marketing de réseau ?
Au quotidien, nous recommandons un produit ou un service à quelqu’un dans notre entourage : un frère, un ami, un collègue, un voisin, ou même un passant que nous trouvons dans un besoin précis. En fait, nous avons le plaisir de partager cette expérience avec les autres.
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L’entreprise pour laquelle nous faisons la publicité auprès des proches ne nous connait pas, seulement, elle va avoir de nouveaux clients. Ses bénéfices vont s’accroître à travers votre action, pourtant à la base, elle n’a fourni aucun effort.
De manière inconsciente et spontanée ; nous faisons là ce qu’on appelle le marketing de réseau. Encore appelé le marketing relationnel, le marketing Multi-Level (MLM).
Le marketing de réseau est désormais le moyen le plus utilisé à travers le monde par des grandes firmes pour booster leurs chiffres d’affaires.
Cette forme de marketing qui se veut futuriste est actuellement considérée comme la voie royale du succès dans le monde des affaires.
Le fondateur de Microsoft, Bill Gates, au sujet du marketing de réseau disait : “si on me donnait une chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau”.
Dans cet article, nous allons parler de l’origine du MLM, sa définition, son fonctionnement, des notions à maîtriser, des avantages du marketing de réseau pour les différents acteurs. Le marketing de réseau, la nouvelle voie vers l’indépendance financière.
D’où vient l’idée de marketing de réseau ?
Le MLM est né aux États-Unis où il a été développé dans les années 40 puis popularisé par la société Tupperware dans les années 1950.
En fait, David Mac Connel serait le tout premier leader de MLM au monde. C’est lui en effet qui a trouvé l’idée de vendre ses produits différemment.
L’homme d’affaires est le créateur, à la seconde moitié du XIXe siècle, du California Perfume Company, qui deviendra plus tard Avon.
Au lieu d’opter pour le système de vente classique, il a préféré faire appel aux femmes au foyer souhaitant augmenter exponentiellement leurs revenus. Celles-ci ne se servaient que des recommandations pour vendre les produits et étaient rémunérées en fonction de leur « chiffre d’affaires ».
Comprendre le concept marketing de réseau
Le Marketing Multi-level, ou Vente Multi Niveaux, repose sur un système de commercialisation d’un produit dans lequel les vendeurs forment et parrainent eux-mêmes d’autres vendeurs et touchent des commissions sur les ventes réalisées par ses filleuls.
Une forme de bouche à oreille rémunérée.
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L’entreprise MLM fournit des outils marketing à ses distributeurs pour les aider à promouvoir leur activité. Dans la plupart des cas, l’entreprise propose également des programmes de développement personnel, des réunions d’opportunités d’affaires, des formations en marketing et en vente et des conseils en matière de leadership. Ces formations sont gratuites en entreprise.
Dans le MLM, vous êtes généralement recruté par quelqu’un qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à un de leurs événements de vente et apprécié les produits. Une fois que vous avez manifesté votre intérêt, vous pouvez assister à une réunion pour en savoir plus sur l’entreprise. On vous demandera de signer un contrat et d’acheter des stocks. Une fois ces étapes terminées, vous pouvez commencer.
Il est néanmoins important de le noter, les distributeurs indépendants en MLM d’avant 1940 se suffisaient des ventes réalisées grâce au bouche-à-oreille et au porte-à-porte. Ce n’est qu’au cours des années 1940 que le concept de présentation privée à domicile (encore appelé Boutique à Domicile) est né, grâce à Norman Squires.
Ce dernier a convié une douzaine d’amis à une soirée et en a profité pour réaliser de démonstration de produits. Son idée n’a pas tardé à avoir des partisans, dont M. Beveridge, un leader MLM reconnu à l’époque.
De nos jours en plus des boutiques à domicile le marketing digital est un vrai levier la MLM.
Comment fonctionne le marketing de réseau ?
Le marketing multi-niveaux ou le marketing de réseau est une méthode de vente directe par laquelle des vendeurs indépendants servent de distributeurs de biens et de services et sont encouragés à constituer et à gérer leur propre force de vente. Ils recrutent et en forment d’autres vendeurs indépendants.
Selon cette méthode, la commission est perçue sur la vente des produits, ainsi que sur le chiffre d’affaires du réseau.
Il faut faire attention au système de marketing de réseau dans lequel la plupart des revenus proviennent du recrutement, ceci est un système pyramidal illégal.
L’entreprise MLM fournit des outils marketing à ses distributeurs pour les aider à promouvoir leur activité.
Dans la plupart des cas, l’entreprise propose également des programmes de développement personnel, des réunions d’opportunités d’affaires, des formations en marketing et en vente et des conseils en matière de leadership. Ces formations sont gratuites en entreprise.
Dans le MLM, vous êtes généralement recruté par quelqu’un qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à un de leurs événements de vente et apprécié les produits.
Une fois que vous avez manifesté votre intérêt, vous pouvez assister à une réunion pour en savoir plus sur l’entreprise. On vous demandera de signer un contrat et d’acheter des stocks. Une fois ces étapes terminées, vous pouvez commencer.
Notions importantes à maîtriser en MLM
Pour comprendre le fonctionnement des MLM, il est également utile de se familiariser avec le jargon de cette industrie, notamment :
Plan : il s’agit du programme global, y compris les plans de marketing et de rémunération de l’entreprise.
Parrain : il s’agit du représentant qui recrute directement une autre personne dans l’entreprise. Par exemple, le membre MLM A recrute le membre B dans l’entreprise. Le membre A est le parrain et est responsable de la formation du membre B.
Filleul : également appelé membre de l’équipe, il s’agit d’une personne amenée dans l’entreprise par un sponsor en tant que nouveau membre. Les recrues sont formées par leur parrain ou d’autres représentants plus expérimentés
Downline : ce sont les recrues qui vous sont envoyées en dessous de vous. Cela peut inclure les membres que vous avez recrutés ainsi que ceux que vos recrues ont amenés dans l’entreprise.
Un exemple de plan de rémunération en MLM
Upline : il s’agit des parrains qui sont arrivés avant vous. Par exemple, si le représentant A a recruté le représentant B, qui a recruté le représentant C, qui vous a recruté, votre lignée ascendante est C, B et A.
Plan de rémunération : il décrit toutes les façons dont les représentants gagnent de l’argent. En plus des commissions sur les ventes réalisées par vous et votre équipe, de nombreuses entreprises versent des primes et augmentent le partage des commissions en fonction du volume des ventes. ce plan marketing ou de rémunération varie en fonction des entreprise MLM
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Dans le MLM, vous êtes généralement recruté par quelqu’un qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à un de leurs événements de vente et apprécié les produits.
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L’entreprise MLM fournit des outils marketing à ses distributeurs pour les aider à promouvoir leur activité. Dans la plupart des cas, l’entreprise propose également des programmes de développement personnel, des réunions d’opportunités d’affaires, des formations en marketing et en vente et des conseils en matière de leadership. Ces formations sont gratuites en entreprise.
Dans le MLM, vous êtes généralement recruté par quelqu’un qui est déjà dans l’entreprise. Vous avez peut-être assisté à un de leurs événements de vente et apprécié les produits. Une fois que vous avez manifesté votre intérêt, vous pouvez assister à une réunion pour en savoir plus sur l’entreprise. On vous demandera de signer un contrat et d’acheter des stocks. Une fois ces étapes terminées, vous pouvez commencer.
Quelques avantages du Marketing de réseau
Le MLM présente des avantages considérables pour les différents acteurs que sont l’entreprise et le distributeur
Pour les distributeurs indépendants,
Complément de revenu, c’est une autre alternative pour gagner de l’argent facilement ou simplement de se faire un complément de revenu surtout que les revenus mensuels ne suffisent plus pour couvrir tous les besoins au quotidien;
Horaires flexibles, avec une telle opportunité, un employé, peu importe son domaine de compétence, peut arrondir ses fins de mois tout en bénéficiant d’un horaire flexible. L’indépendance offre à chacun la possibilité de gérer son emploi du temps comme bon lui semble;
Travail à domicile, il suffit de disposer une connexion internet ainsi qu’un téléphone chez soi pour présenter sa nouvelle activité ;
Emploi facile, en fait, trouver un métier bien rémunéré s’avère difficile, surtout en ces temps de crise économique. avec le MLM on n’a pas besoin de déposer les demande d’emploi ou d’être recruter sur etude de dossier. Il faut être un opportuniste qui sait saisir la chance qu’offre;
Outils de travail mis à disposition par l’entreprise :
pour parrainer, (recruter des filleuls), présenter son opportunité, il n’est plus nécessaire de se déplacer dans les locaux.
Choix libre des partenaires : le distributeur peut aussi choisir ses associés. Travailler avec qui on veut;
Pas besoin d’être diplômé des grandes écoles : le distributeur peut gagner des gains élevés même s’il ne dispose pas d’un diplôme dans le domaine de marketing. Il suffit d’être à l’écoute de ses uplines;
Développement d’un revenu passif : le revenu passif correspond au moment où vous continuez à être payé pour un travail une fois que celui-ci est terminé. lorsque le réseau est déjà bien développé, le uptline perçoit des revenus sur certaines lignées sur qui ne ne consacre plus son temps.
Indépendance financière au bout de l’effort . Plus on travaille, plus on gagne de l’argent. Et il est très facile de gagner un gros salaire en recrutant des filleuls. En d’autres termes, il devient son propre patron.
Quant à ce qui concerne l’entreprise,
Diminution du budget de publicité : avec l’évolution de la technologie et de l’augmentation de la concurrence, s’investir dans les annonces publicitaires implique un budget élevé. En en choisissant ce système économique MLM, la publicité s’effectue par le bouche-à-oreille.
Réduction du personnel : cela contribue aussi à réduire le personnel, ainsi, à limiter le frais pour le recrutement d’où la diminution de la masse salariale.
Offre de produit de qualité : plusieurs entreprises MLM offrent des produits de très bonne qualité, la marge qui devrait servir pour la distribution, la publicité sert à améliorer la qualité de produit et à payer les commissions aux distributeurs.
Cette nouvelle stratégie permet à une société de préserver une situation financière plus saine comparée à celles des organismes qui emploient la méthode traditionnelle.
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